逛街也需要效率,你为消费者想到了吗?
来源:ca88亚洲城   发布时间:2018-01-02 04:59:20    次浏览   


     
      这个月迎来一个新的分享系列话题,品牌优势运营
     


     线下实体店流量少,有大环境因素,我在11月份一期内容中提过,可以点击链接阅读但作为消费者,不是因为网购习惯越来越懒,而是越来越体会到线上与线下购买效率的区别。
     国内现在大型的Shpping mall 遍地开花,用娱乐餐饮的高频消费为品牌商品购物引流,这是一种利用便利性顺便购物的消费效率提升。这些购物中心的人流主要集中在了周末和节假日,平时的客流非常少。因为大部分人即便需要一款商品,会觉得专门为了买一点东西去花大半天时间,兜兜逛逛的去寻找满意的商品,想想都觉得是一件很费时间、效率很低的事情。除非急用,否则很难有意愿像十年前一样没事逛逛街了。
     逛街,这种休闲行为,频率变得越来越低了。实体品牌除了要做好体验、服务,还要从顾客逛街效率这个角度来考虑问题,否则进店率不够用,还开什么实体店啊?
     概念:选择便利性如何提升逛街效率
     今年我去日本调研实体业态时,发现日本的商圈在很高效的解决了逛街效率这个问题。日本的商圈大多采用高集中度的手法来定位商圈性质。比如日本的LUMINE百货,底上7层楼只卖一个价格带、只卖25-35岁年龄层女性的服饰品牌。每一个25-35岁,消费中档价格带的女性顾客,在这里买服饰,效率非常高,几乎人人都可以大包小包的满载而归。也因此,该百货可以辐射的客群范围由一个区的范围扩大到整个城市的范围,我当时去这家店并非周末,每一层都挤满了人。因为集中度高,增加了目标顾客进店购买意愿。在这一点上,我们国内的商圈可能需要再几轮试错才会意识到这一点。但作为单品牌,我们该如何从这个角度思考呢?
     选择便利性、购买效率,对于服装单品牌来讲,可以体现在几个层面。1 每一次进店是否都会遇到自己喜欢的。2 每一次购买是否都能够一站购齐。3 每一次复购都能够让自己曾经购买过的和即将要购买的款式都能搭配出满意的效果。如果你的品牌做到了以上三点,不管你的店开到哪里,顾客都愿意进店购买,因此增加顾客的进店频率。
     说到这里,你可能已经想到,能满足以上三点,当然最好是品牌集成店了。是的,品牌集

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